Kia bersiap melakukan langkah besar di pasar otomotif Malaysia dengan menerapkan model operasi baru yang akan dijalankan langsung oleh perusahaan, tanpa melibatkan distributor pihak ketiga. Strategi ini diyakini menjadi fondasi utama Kia untuk memperkuat posisinya di Malaysia mulai tahun depan.
Menurut laporan media setempat, Kia telah mendirikan Kia Sales Malaysia (KSM) yang akan mengambil alih distribusi kendaraan dari Dinamikjaya Motor, perusahaan di bawah naungan Bermaz. Dengan perubahan ini, Kia memilih untuk mengelola penjualan dan strategi mereknya secara mandiri demi meningkatkan daya saing di pasar.
KSM dijadwalkan mulai beroperasi secara resmi pada 1 Januari 2026. Pada tahap awal, perusahaan ini diperkirakan masih mempertahankan jajaran model Kia yang sudah ada di Malaysia, tanpa langsung meluncurkan produk baru.
Direktur Eksekutif Kia Sales Malaysia, Emily Lek, menegaskan bahwa KSM akan memiliki akses penuh ke seluruh portofolio produk Kia di tingkat global. Hal ini membuka peluang masuknya berbagai model baru, termasuk kendaraan yang dirancang khusus untuk pasar negara berkembang.
Beberapa model yang berpotensi masuk antara lain Kia Carens tujuh penumpang serta Kia Seltos generasi kedua, yang sebelumnya telah diperkenalkan di pasar seperti India dan Indonesia.
“Kami melihat keseluruhan portofolio produk Kia, memahami pasar secara menyeluruh, dan tentu saja memilih model yang paling sesuai,” ujar Emily Lek.
Meski memiliki akses luas terhadap lini produk global, Kia menegaskan tidak akan terburu-buru meluncurkan banyak model dalam waktu singkat. Menurut Emily Lek, peluncuran produk harus didukung perencanaan matang dan kesiapan pasar.
“Meluncurkan mobil setiap bulan tidak masuk akal jika pasar belum siap menyerapnya. Kami akan memperkenalkan model baru pada waktu dan momentum yang tepat. Untuk saat ini, fokus utama kami adalah membangun kekuatan merek,” jelasnya.
Dalam strategi awal KSM, Kia Carnival disebut sebagai contoh sukses yang telah memiliki basis pasar kuat. Model MPV premium ini dinilai memiliki potensi besar untuk terus dikembangkan di Malaysia.
Emily Lek menyebutkan bahwa Kia Carnival versi terbaru kemungkinan besar akan menjadi model pertama yang secara resmi diluncurkan oleh KSM. Langkah ini sejalan dengan pendekatan Kia yang ingin memaksimalkan potensi model yang sudah dikenal sebelum memperluas jajaran produk.
Selain memperkuat jaringan dealer, KSM juga akan menaruh perhatian besar pada riset pasar dan perilaku konsumen. Kia ingin memastikan setiap model yang masuk benar-benar sesuai dengan kebutuhan, segmen, dan daya beli pasar Malaysia.
“Kami perlu memahami kebiasaan konsumen Malaysia, tantangan bisnis tiap model, segmen target, serta potensi volume penjualan yang realistis,” tambah Emily Lek.
Dengan strategi distribusi langsung, fokus branding, dan pendekatan berbasis riset pasar, Kia optimistis mampu menciptakan dorongan baru yang signifikan di Malaysia dan memperkuat posisinya di tengah persaingan industri otomotif regional.
